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　　“感謝郵政，我家的獼猴桃在郵樂(lè)網(wǎng)上一售而空，收入比去年翻了一番，不僅還清了因資金周轉(zhuǎn)困難產(chǎn)生的貸款，還掙了8萬(wàn)元，今年算是沒(méi)有白干！”陜西省周至縣樓觀鎮(zhèn)周一村農(nóng)戶老張拿著8萬(wàn)元錢(qián)直接存進(jìn)了郵儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)，又找到網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人談今年的獼猴桃合作事宜。 

　　2018年，周至縣郵政分公司轉(zhuǎn)變單業(yè)務(wù)鏈條發(fā)展方式，通過(guò)加強(qiáng)各專業(yè)間的互補(bǔ)滲透，促進(jìn)協(xié)同共贏，補(bǔ)齊業(yè)務(wù)短板，激活創(chuàng)新動(dòng)力，探索新常態(tài)下郵政網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)全口徑各項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)同高效發(fā)展，全年實(shí)現(xiàn)收入6953.65萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.21%。

　　寄遞金融并肩

　　建金融農(nóng)村電商生態(tài)圈

　　“小張，我要存10萬(wàn)元，我家?guī)齑娅J猴桃還有750公斤，想趁著春節(jié)前行情好銷售出去。”這已經(jīng)是樓觀鎮(zhèn)軍寨村王大姐自打獼猴桃成熟以來(lái)第三次來(lái)郵政金融網(wǎng)點(diǎn)存錢(qián)了，她知道只要將手頭的錢(qián)放進(jìn)郵政金融網(wǎng)點(diǎn)，按照積分可獲贈(zèng)優(yōu)惠卡，并且存款達(dá)到一定額度寄遞獼猴桃還有優(yōu)惠。然而張大姐的精明算盤(pán)打的可不止這一點(diǎn)，在周至縣分公司金融、寄遞業(yè)務(wù)融合發(fā)展規(guī)劃中，快遞包裹寄遞簽約客戶在金融網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，還可享受郵惠購(gòu)VIP價(jià)格以及參與網(wǎng)點(diǎn)大抽獎(jiǎng)，當(dāng)天她就通過(guò)抽獎(jiǎng)抽到了一桶食用油和一個(gè)壓力鍋。

　　2018年以來(lái)，周至縣分公司金融、寄遞業(yè)務(wù)的融合創(chuàng)新，引起了政府和商戶的關(guān)注。周至縣政府與周至縣分公司簽訂了農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作協(xié)議，邀請(qǐng)周至縣分公司加入電商協(xié)會(huì)，并簽約多家大客戶。同時(shí)，通過(guò)加載農(nóng)村電商業(yè)務(wù)，周至縣分公司與當(dāng)?shù)啬尺B鎖店形成了協(xié)同互惠互利的新模式，拓展了新的合作空間，在連鎖店20個(gè)店面開(kāi)通郵政代收代投、金融惠農(nóng)、全碼付等業(yè)務(wù)，全面樹(shù)立起郵政服務(wù)“三農(nóng)”、助力精準(zhǔn)扶貧的品牌形象?！跋乱徊?，我們將與周至縣180多個(gè)村的合作社或小商超開(kāi)展全方位合作和業(yè)務(wù)搭載，建立起金融農(nóng)村電商生態(tài)圈。”周至縣分公司負(fù)責(zé)人介紹。

　　生態(tài)圈的搭建離不開(kāi)客戶的支撐，周至縣分公司依托郵政綜合服務(wù)平臺(tái)，以農(nóng)村電商為抓手，以金融積分兌換為紐帶，以優(yōu)惠寄遞活動(dòng)為載體，將金融與寄遞系統(tǒng)客戶整合利用，促進(jìn)金融與寄遞業(yè)務(wù)雙引流、雙提升。導(dǎo)出攬投系統(tǒng)有效客戶信息3萬(wàn)多條，做實(shí)做細(xì)客戶建檔和分類管理，用于金融網(wǎng)點(diǎn)日常營(yíng)銷；進(jìn)一步梳理金融客戶資源，按地域和產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行寄遞市場(chǎng)摸排，制定針對(duì)性方案，為客戶提供快遞物流服務(wù)。截至目前，該分公司營(yíng)銷寄遞客戶銷售資金2億元，吸引金融客戶發(fā)寄快遞包裹超過(guò)32萬(wàn)件。在崖柏、樓觀、翠峰、廣濟(jì)和司竹5個(gè)獼猴桃種植重點(diǎn)區(qū)域，該分公司還特別注重打造能收寄、懂金融的多元化綜合營(yíng)銷隊(duì)伍，進(jìn)一步發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷資金達(dá)5000余萬(wàn)元，發(fā)展保險(xiǎn)400余萬(wàn)元。

　　金融攜手電商分銷

　　郵惠購(gòu)成為新的獲客引流點(diǎn)

　　日前，西關(guān)支局郵惠購(gòu)活動(dòng)如期舉行，大廳內(nèi)人流如潮，應(yīng)邀參加活動(dòng)的客戶不僅為物美價(jià)廉的日用品、快銷品駐足停留，還對(duì)當(dāng)日辦理金融業(yè)務(wù)送禮活動(dòng)產(chǎn)生了興趣。

　　周至縣分公司根據(jù)金融客戶對(duì)分銷產(chǎn)品的需要，在所有網(wǎng)點(diǎn)組織開(kāi)展家電優(yōu)惠展銷會(huì)、購(gòu)物節(jié)、時(shí)點(diǎn)節(jié)日訂貨會(huì)等活動(dòng)，并在5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)了郵惠購(gòu)展廳，對(duì)郵惠購(gòu)產(chǎn)品分檔設(shè)定進(jìn)門(mén)價(jià)、會(huì)員價(jià)、VIP尊享價(jià)。各網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際自定會(huì)員日爆款、半價(jià)購(gòu)、1元購(gòu)等活動(dòng)，拉動(dòng)人氣，讓客戶享受實(shí)惠的同時(shí)，達(dá)到獲客、獲信、獲金的效果。2018年，該分公司郵惠購(gòu)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)收入50多萬(wàn)元，帶動(dòng)新增余額7000多萬(wàn)元，促成保險(xiǎn)300多萬(wàn)元。

　　在此基礎(chǔ)上，周至縣分公司對(duì)金融與電商分銷協(xié)同發(fā)展機(jī)制進(jìn)行了改進(jìn)，提出建立“1+1+n”管理機(jī)制，即“金融+電商分銷+其他專業(yè)”融合發(fā)展，提升資源共享效果，謀求協(xié)同發(fā)展。周至縣分公司實(shí)行“四個(gè)一”維護(hù)機(jī)制，即營(yíng)銷員每日一溝通、客戶每周一走訪、每旬組織一活動(dòng)、每月典型案例一分享，提高客戶黏性。制定“四個(gè)服務(wù)”考核機(jī)制，即服務(wù)客戶、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)方式、服務(wù)成效的考核機(jī)制，通過(guò)日常通報(bào)、評(píng)比表彰等方式，實(shí)施協(xié)同營(yíng)銷過(guò)程激勵(lì)和結(jié)果考核。同時(shí)，在企業(yè)范圍內(nèi)打造“星級(jí)站點(diǎn)”，不斷提升營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)獲客引流的實(shí)力。

　　協(xié)同機(jī)制的建立，讓專業(yè)之間的邊界越來(lái)越模糊，客戶多元化需求得以滿足。借此良機(jī)，周至縣分公司成功推出縣果業(yè)局開(kāi)發(fā)獼猴桃40周年紀(jì)念郵折1000冊(cè)，同時(shí)將代辦車險(xiǎn)、簡(jiǎn)易險(xiǎn)等業(yè)務(wù)搭載至各金融網(wǎng)點(diǎn)，采用客戶抽獎(jiǎng)、組織客戶答謝會(huì)等形式進(jìn)行推廣。

　　電商分銷和寄遞共進(jìn)

　　服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城工業(yè)品下鄉(xiāng)

　　“郵樂(lè)網(wǎng)上搶到1元錢(qián)的獼猴桃，味道還不錯(cuò)！”微信朋友圈曬單消息讓周至獼猴桃1元購(gòu)成了每天搶購(gòu)的焦點(diǎn)。周至縣分公司在去年“919電商節(jié)”之際推出了獼猴桃1元購(gòu)、半價(jià)購(gòu)等優(yōu)惠活動(dòng)，將寄遞客戶——樓觀鎮(zhèn)小山村獼猴桃專業(yè)合作社引入郵樂(lè)網(wǎng)陜西農(nóng)品專區(qū)，在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)推廣。短短15天時(shí)間累計(jì)產(chǎn)生訂單1160份。 

　　上線產(chǎn)品“原汁原味原產(chǎn)地”的優(yōu)勢(shì)促進(jìn)平臺(tái)不斷“吸粉”，帶來(lái)的長(zhǎng)尾效應(yīng)讓商戶紛紛加入。借此機(jī)會(huì)，周至縣分公司將當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品組織起來(lái)，近20個(gè)品種的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)線上預(yù)售、“郵樂(lè)小店”拼團(tuán)、線下集訂分送等方式，搭載郵政綠色通道向全國(guó)各大城市進(jìn)發(fā)。為確保該項(xiàng)目順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，西安市郵政分公司在周至縣分公司設(shè)立項(xiàng)目總指揮部，成立項(xiàng)目協(xié)調(diào)管理小組，制定項(xiàng)目實(shí)施方案和應(yīng)急預(yù)案，發(fā)動(dòng)全市40余名攬投員參與收寄和發(fā)運(yùn)，同時(shí)給予設(shè)備、技術(shù)、車輛等物料的全力支撐，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品寄遞165.5萬(wàn)件。

　　“我是在2017年夏天才接觸到‘郵掌柜’系統(tǒng)的?！眴“劓?zhèn)啞興村曹戰(zhàn)國(guó)說(shuō)，“以前，我上網(wǎng)就是看看視頻、打打游戲，給媳婦買買衣服、化妝品。之后聽(tīng)了郵政的建議，免費(fèi)加裝了這個(gè)系統(tǒng)，通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)，可以發(fā)展會(huì)員、給商店進(jìn)貨，還可以用來(lái)代繳電費(fèi)、代收電話費(fèi)等。”2018年4月起，曹戰(zhàn)國(guó)開(kāi)始通過(guò)線上線下渠道宣傳自己的掌柜生意。他所指的掌柜生意就是利用自己的微信朋友圈和QQ空間等平臺(tái)，宣傳推廣郵樂(lè)網(wǎng)上銷售的商品，也包括他在郵樂(lè)網(wǎng)上“秒殺”搶購(gòu)到的商品。他還利用“郵掌柜”系統(tǒng)開(kāi)通了自己的“郵樂(lè)小店”——戰(zhàn)國(guó)小店，開(kāi)展代購(gòu)服務(wù)。

　　近幾年，零售行業(yè)受到電商網(wǎng)購(gòu)的沖擊越來(lái)越大，而郵政便民電商服務(wù)點(diǎn)則給一些小賣部掌柜帶來(lái)了新的發(fā)展空間。這些“小掌柜”通過(guò)加盟郵政便民電商服務(wù)點(diǎn)成了“郵掌柜”，實(shí)現(xiàn)了“線上+線下”兩條腿走路。在顧客眼里，“小掌柜”升級(jí)“郵掌柜”不單單是多了一臺(tái)電腦、一臺(tái)電視機(jī)那么簡(jiǎn)單。人們享受到在家門(mén)口就可以輕松網(wǎng)購(gòu)的快樂(lè)，從熱水器、空調(diào)扇，到洗衣機(jī)、冰箱，村民們一改過(guò)去晚飯后就關(guān)門(mén)睡覺(jué)、看電視的習(xí)慣，而是湊到小賣部，一邊瀏覽商品上架信息，一邊躍躍欲試下單訂購(gòu)。一年下來(lái)，周至縣分公司建成并激活30多套“郵掌柜”系統(tǒng)，累計(jì)注冊(cè)了130多個(gè)業(yè)主，加載完成了代購(gòu)、代辦、代收、代投等業(yè)務(wù)，完成代購(gòu)及批銷業(yè)務(wù)近百筆，注冊(cè)“郵樂(lè)小店”773個(gè)，真正實(shí)現(xiàn)了購(gòu)物不出村、金融不出村、銷售不出村、生活不出村、創(chuàng)業(yè)不出村的“五不出村”綜合服務(wù)。